Man må gå udfra at dem der tager på messe i forbindelse med sit erhverv, de har en årsag til det. En årsag kunne være at komme ud og møde andre mennesker, sælge et produkt eller måske finde nye leverandører. Jeg har været der i mange forskellige sammenhænge, altså både som sælger og som køber. Når jeg kommer som køber, så bliver jeg altid overrasket over den manglende sælgelyst der åbenbart er i mange sælgere på en messe.
Jeg har lavet en workshop omkring det at agere rigtigt i forbindelse med at stå på en messe – men jeg vil gerne med denne lille artikel prøve at fortælle lidt om, hvad jeg synes der er så pokkers problematisk ved måden mange de tager på messe idag. Så kan du jo kigge dig rundt i din virksomhed og se om der kan sælges mere på jeres messebesøg
Påklædning
Det første man ser er naturligvis påklædning. Skal man have slips på når man repræsenterer en virksomhed, så sørg nu for at du KAN binde slipset og at det sidder korrekt. Helst skal det sidde korrekt hele dagen. Gå gerne på toilet flere gange i løbet af dagen og tjek om dit tøj sidder som det skal. Hellere det end et slips der sidder halvt på maven eller nede ved knæene. Desuden så skal pålædningen passe til dem du forsøger at komme i kontakt med. Skal du snakke med CEO’s så skal du klædes som sådan – skal du snakke med IT nørder, så tag et par jeans og en t-shirt på.
Håndtryk
Vis at du er stolt af at du er kommet ud af sengen her til morgen, og ræk hånden frem mod den potentielle kunde. Forsøg dig med et ordentligt håndtryk som modparten kan mærke og undgå for så vidt muligt at fremstille en våd slatten karklud af din hånd når du rækker den frem. Et solidt håndtryk (som ikke trykker hånden af kunden) viser du har selvtillid og er klar til en dialog.
Du har to ører – brug dem!
Du har to ører – det er den en grund til. Du skal lytte og du skal lytte meget. Når en kunde taler med dig på en messe, så er det fordi vedkommende har et behov som DU kan hjælpe med. Det skal du opfange, reflektere over og ikke mindst sørge for at følge op på.
Synes du jeg har ret i noget af det ovenstående, har du selv sådanne sælgere i din organisation eller vil du bare snakke om dette emne. Så kontakt mig så vi kan komme udover stepperne og gøre messerne langt mere interessante.
Flere artikler af officekonsulenterne
- Grundlæggende project kursus - 14. September, 2010
- Advisory board sætter liv i din virksomhed - 12. September, 2010
- Skal et IT kursus nødvendigvis være kedeligt? - 12. September, 2010
- Grundlæggende Outlook kursus - kan det betale sig - 7. September, 2010